Finalizamos el mes de octubre para la 4ta Generación del programa Women in Energy WEC Chile, con la sesión de Negociación, destacando la importancia de conocer las herramientas necesarias para seducir al otro asertivamente.
El foco fue aprender a identificar distintos tipos de negociaciones y desarrollar habilidades clave para preparar y llevar a cabo diálogos con distintos stakeholders relevantes para los emprendimientos.
Por ejemplo, se expuso sobre el Modelo de Negociación de Harvard, junto con un set de pasos estratégicos, manteniendo relaciones colaborativas y un marco teórico y práctico para aplicar en situaciones futuras.
También se conversó sobre la preparación del escenario, administración de alternativas, ejecución de la negociación, y, finalmente, el establecimiento de compromisos y criterios de medición y seguimiento.
La charla fue dictada por Munira Halal, ingeniera comercial y docente, magíster en Marketing de la Universidad Adolfo Ibáñez, con varios años de experiencia liderando proyectos en empresas multinacionales, donde sus principales logros han sido siempre basados en las relaciones colaborativas.
“Cuando entramos a una conversación o negociación desde la empatía y la colaboración, nuestras probabilidades de cerrar un trato con éxito, son mucho más altas”, señaló Halal.
